こんな高い価格で売れるのか？と迷ったら

2022.02.23
店舗メニュー商品店舗客単価アップ

こんにちは！
新潟の女性集客マーケティングプロモーター、
サマンサハート高橋です(o^∇^o)

2月のこの時期は高価格商品の強化販売時期(値段を下げずに行うキャンペーンの時期)として運営がしやすいことをご存じですか？

高価格商品と言うと、
「私、商品を売るのは好きじゃないのよねー。自分もそうだけど、押し売りってイヤじゃん！」と言われることがあります。
金額の高い商品を販売するということが、＝押し売り、のイメージを持っているってことですよね。

わたしも押し売りされるのは、いやです。
押し売りは【押し売りされた】【欲しくないけど、買った】という経験からだと分析できます。

しかし、高価格商品は売れます！

そこで高価格商品を販売する時に大切なことがあります。
店として「この商品はこんなに高いのにうれるか？」と疑問を持っていたら、売れない可能性が高まってしまいます。

こう言った疑問があるときは、
『売れる理由を作ってから、販売すること』
が大切です。
店として、価格が高く売りにくい理由を考えて、書き出すのです。
書き出して売りにくい理由を把握します。
そして、「売れるなら値段を下げずにこのように売りたい」と考えている内容も書き出します。
売れない理由を把握することと、売れるためのイメージを持つことが、どのような価格の商品でも販売するきっかけを生みます。

あなたの店の「商品」って、すっごくいいやつで、値段が高くてもお客様のところへお嫁に行くんですね。
でも、売れていってほしいとか、お客様に見つけて買ってもらいたいと思っていないと、やっぱり商品はあなたの手元にずっとあります。

値段が高いことは知っているけど、実はその値段を価値を伝えていないから、お客様が見つけていない・・・高価格商品にはそのような場合も多いのです。

お話をきちんと聞いてもらえるこの時期は、商品の理解をしたお客様に購入してもらえることが重要な時期でもあるのです。

販売量の多いそして忙しい時期には、商品のいいところを伝えなくても売れるキャンペーンが重要です。
「商品のことを理解してもらい、販売する」の計画をたてる作戦をお勧めします！

「この商品(メニュー)の単価をあげたいんだけど」そんなときもご相談ください。